#23 Es imposible volar sin gasolina

Esto es para todos los CMO, CEO, CFO, que me leen cada semana (más de los que crees, no se ni como pierden el tiempo conmigo).

Comienza un nuevo año y, con él, la revisión de los presupuestos de marketing. Es tentador recortar gastos en áreas que no parecen “esenciales”. Sin embargo, reducir la inversión en marketing puede ser un error fatal. Imagina que tu empresa es un avión en pleno vuelo; si enfrentas turbulencias y decides disminuir la potencia, el desenlace es predecible: te estrellas. Cuando las ventas flojean y optas por recortar el presupuesto de marketing, estás cortando el motor que impulsa tu negocio.

El impacto real de los recortes en marketing

Estudios han demostrado que reducir el gasto en marketing durante períodos de incertidumbre económica puede llevar a una disminución significativa en las ventas y de la cuota de mercado. Según un análisis de Nielsen, aunque reducir el gasto podría mejorar modestamente el ROI de un canal en un 4%, las marcas también verían una reducción significativa en el volumen de ventas debido a la disminución de la inversión.

Además, es crucial considerar el incremento de los costes en las plataformas publicitarias. Por ejemplo, si aumentas tu inversión en un 1% pero los CPC (Coste por Clic) suben un 2%, en realidad estás invirtiendo menos en términos reales. Según datos de Dentsu, se espera que la inversión digital crezca un 9,2% en 2025, captando el 62,7% del mercado publicitario global, lo que indica una mayor competencia y más competencia, más caro es que tus anuncios aparezcan.

Imagen creada con IA - ChatGPT - DALL.E

La oportunidad en la adversidad

Mantener o incluso aumentar la inversión en marketing durante tiempos difíciles no solo ayuda a mantener la cuota de mercado, sino que también puede posicionar a tu empresa para un crecimiento acelerado cuando las condiciones mejoren. Un informe de la Asociación de Marketing de España y GfK indica que las empresas españolas anticipan un incremento del 3,7% en ventas durante la primera mitad de 2025, veo optimismo en el sector. Este crecimiento está ligado a una inversión creciente en marketing y publicidad, con un presupuesto total que podría alcanzar el 7,7% de la facturación de las empresas. ¿Cuál es tu inversión vs tu facturación?

Invierte con inteligencia

Optimiza tu presupuesto de marketing. Aprovecha las herramientas digitales para segmentar audiencias, personalizar mensajes y medir resultados en tiempo real. La tecnología, los modelado de datos y la inteligencia artificial, transforman la industria, influyendo en el análisis y medición del comportamiento publicitario. La personalización y el uso de datos en tiempo real están optimizando las campañas y decisiones de marketing, destacando la necesidad de equilibrar la efectividad y la creatividad en las estrategias publicitarias.

¿El marketing es un gasto?. ¿Es una inversión? Que el CFO se pire… En tiempos de incertidumbre, es de lo poco que puede mantener tu negocio volando.

Como dijo Henry Ford: "Dejar de hacer publicidad para ahorrar dinero es como parar el reloj para ahorrar tiempo".

No permitas que la “prudencia” sabotee el futuro de tu empresa. Invierte en marketing, hazlo con profesionales competentes o con buenas agencias, escala poco a poco y prepárate para empezar a enviar tus pedidos.

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