#38 El Hype del Growth Marketing

Durante años, el growth marketing ha sido sinónimo de explosión: campañas virales, CACs bajos, funnels automatizados, gráficos con flechas hacia arriba en el reporting a tus jefes. Pero ahora, los presupuestos están congelados, el usuario está saturado, y la IA ha igualado el juego, crecer se ha vuelto un arte más complejo (y más estratégico).

En 2025, los desafíos se acumulan como tareas en tu backlog mal gestionado.

¿Qué les preocupa a los marketers?

Los 6 dolores de cabeza que marcan tu año

1. Coste de adquisición en modo hard: Con la saturación de Meta, Google y TikTok, los CPM han subido. En 2024, el coste medio por lead en B2C subió un 25% globalmente Hubspot Benchmark Report. Eso te obliga a afinar targeting, creatividades, journeys y  la calidad de tu oferta, que al final, como siempre, lo más importante es tu producto.

2. Presupuestos congelados, ¿igual de exigentes? Muchos equipos están logrando más con menos. Pero ese mantra tiene un límite, sin una inversión mínima en testing, CRM o contenido, no hay milagros. Podrás trampear algunos meses, pero necesitas probar cosas nuevas y arriesgarte. Tu CFO no va a querer oírlo, pero el growth sin recursos es solo una ilusión.

3. Retención: el agujero negro del funnel. Más del 75% de los usuarios de apps se dan de baja en los primeros 7 días según Statista. ¿Eres de los que todavía quiere desarrollar una App? En eCommerce, el repeat purchase rate apenas llega al 20% sin estrategias activas de CRM. ¿Solución? Más segmentación, menos SPAM. Más valor, menos descuentos vacíos.

4. La IA promete más de lo que entrega (de momento). El hype de la IA sigue, pero la mayoría de marketers la usan (o usamos) mal: generación masiva de copies que suenan todos igual, dashboards automáticos que nadie lee. Integrala de manera real, algunas ideas: Predictive churn modeling, Dynamic pricing, Microsegmentación en CRM.

5. Diversificación vs dispersión. Hoy nadie duda de que hay que ser multicanal. El problema es hacerlo sin perder el foco. Estás en TikTok, LinkedIn, Google Ads, email, influencers... pero no sabes cuál canal genera valor real. Porque no haces un análisis dos veces al año. CAC vs LTV y se valiente,  elimina el 20% que no convierte. Sin piedad, a ver que pasa.

6. Abrir mercados sin adaptar el mensaje: error de novatos. Abrir nuevos países sin traducir pricing, UX o beneficios. Growth no es duplicar campañas en otro idioma. Es entender cultura, competencia, logística y mensaje desde cero. Si no… hostia que te vas a llevar.

¿Y ahora qué? Cómo crecer sin morir en el intento

Activa estos hacks para mejorar ventas y recurrencia:

• Segmenta por intencionalidad, no por canal: No segmentes por plataformas, segmenta por etapa del funnel cada uno de tus canales sirve para una etapa distinta.
  

• Campañas de catálogo + automatización = oro: En eCommerce, Dynamic Product Ads con audiencias personalizadas, eso te llevará a mejorar todos tus datos.
  

• Presión limitada, urgencia real: Usar escasez ("Quedan 4 unidades") + prueba social ("Más de 120 personas compraron en las últimas 24h") sigue funcionando, utilízalo, sin miedos.  si no abusas.
  

• Email marketing bien hecho. Journeys de onboarding automatizadas con contenido personalizado. RFM (Recency, Frequency, Monetary) para activar campañas reactivadoras específicas.
  

• SEO con contenido útil, no de relleno. No explicaré nada más aquí. Que veo cada página con textos inútiles…

¿Y entonces? ¿Qué debería preocuparte (y ocuparte) como marketer en 2025?

• Obsesionate con entender a tus usuarios. De verdad. No con dashboards, sino con conversaciones, feedback y datos cualitativos.
  

• Prioriza eficiencia sobre volumen, para exprimir tus presupuestos, se mejor haciendo cosas pequeñas, muchas veces marcan la diferencia en el largo plazo, son buenos learnings.
  

• Integra la IA, pero desde un enfoque estratégico, no cosmético. Si no mejora tu operativa, no sirve.
  

• Testea como si tu vida dependiera de ello. Porque, en parte, lo hace.

No puedes escalar sin mirar los márgenes. No puedes automatizar sin entender a tu cliente. Y no puedes crecer si solo repites lo que ya no funciona.