#40 Renacimiento, Quattrocento, new ecommerce

Hoy estamos en la newsletter 40… ¿Te has perdido bastantes? Tranki, algún día las recuperaremos. Hoy me venía a la mente ligado a este número las famosas crisis de los 40… Dios me libre.

Pero mejor hablar de otro 40 (o Quattrocento) de renacimiento, de ideas para hacer crecer tu negocio online, centradas en tus clientes. Dirás: “¡Vaya p*** flipado!”

Hoy traigo una newsletter, con muchas ideas, para que rellenes esos roadmaps vacíos del verano y estés listo para lo que se viene a final de año.

Las empresas que hacen A/B testing de forma sistemática ven un 49% más de crecimiento en ingresos. Sin embargo, solo el 17% de las empresas hace testings en landing pages al menos una vez al mes. Los grandes ecommerce no paran de hacer testing.

¿Cual es la diferencia entre tiendas similares con facturaciones distintas? No siempre es el producto. Muchas veces es lo que hacen con la misma audiencia, entendiendo más a sus clientes y probando lo que les funciona. Sobre todo descartando lo que no funciona.

El problema es que cuando hablamos de testing, muchos lo limitan a cambiar botones de color. Error.

Te dejo el checklist con 40 ideas de test para escalar en eCommerce. Ya me dirás cuales has probado. 

Web y producto

1. Título emocional vs técnico en fichas de producto. Ej: “La sudadera más suave del mundo” vs “Sudadera 100% algodón orgánico 300g”.
   

2. Imagen principal: fondo blanco vs contexto lifestyle. Ej: Zapatillas solas vs foto en movimiento con modelo. Allbirds.
   

3. Botón ‘Comprar ahora’ siempre visible vs solo tras hacer scroll. Ej: En móvil, el botón visible mejora las conversiones.
   

4. Ordenar beneficios: técnicos arriba vs emocionales arriba. Ej: “Respirabilidad. Sostenibilidad.” vs “Te sentirás ligero y libre todo el día.”
   

5. Mostrar stock limitado real vs mensaje genérico. Ej: “¡Solo quedan 3 unidades!” vs sin mensaje. Booking usa urgencia todo el día, fijo que te han timado.
   

6. Reviews con foto del usuario vs solo texto. Ej: Añadir UGC aumenta la conversión.
   

7. Comparativa con productos similares. Ej: “¿Dudas? Mira cómo se compara con el modelo X y Z.”
   

8. Envío gratuito desde 50€ vs desde 70€. Ej: ¿Dónde aumenta más el AOV sin perder margen?
   

9. CTA ‘Comprar ahora’ vs ‘Añadir al carrito’. Ej: Mensaje directo vs paso intermedio.
   

10. Bundles automáticos con IA vs manuales. Ej: “Se suele comprar con…” basado en comportamiento real. Amazon Personalize para recomendación.
    

Email marketing

1. Asunto con emoji vs sin emoji. Ej: “🔥 Oferta exclusiva en camisetas” vs “Oferta exclusiva en camisetas”. Verás que tienes mayor Open Rate.
   

2. Urgencia vs aspiracional en el copy. Ej: “Solo hoy -10%” vs “Haz match con tu estilo”.
    

3. Frequencia: 2 emails/semana vs 4. Ej: Analiza el impacto en aperturas y bajas. Hubspot apuesta por 2-4 veces… Prueba en tu negocio, que no cuesta nada.
   

4. Personalización por nombre vs último producto visto. Ej: “Hola Juan” vs “Tu chaqueta favorita sigue disponible”.
   

5. Cross-sell tras 3 días vs tras 7 días. Ej: ¿Cuándo es mejor el rebote post compra?
   

6. Carrito abandonado con descuento vs sin descuento. Ej: “Vuelve y te damos un 10%” vs “Tu carrito te espera”. Artículo interesante aquí.
   

7. Diseño simple vs diseño con branding completo.
   

8. Botón vs texto como CTA. Ej: “Compra ahora” como texto destacado vs botón.
   

9. Lo más vendido vs lo más valorado.Ej: ¿Qué contenido genera más clics? Prueba con diferentes copies, no es lo que a ti te parezca, es lo que funciona mejor.
   

10. Emails con contenido editorial vs solo producto precio.

Paid Media

1. Lookalike 1% vs 5% en Meta Ads. Ej: Más precisión vs más volumen.
   

2. UGC en vídeo vs branding clásico.Ej: Testimonio real vs spot con modelo pagando una pasta. Aquí un artículo de Shopify
   

3. Copy largo vs copy directo. Ej: “Descubre por qué 10.000 clientes aman este producto…” vs “Compra ahora con -10%”.
   

4. Performance Max vs sin Pmax. Ej: ¿Quién convierte más: controlado o automático?
   

5. Anuncios con urgencia vs con valor de marca. Ej: “Solo 48h” vs “Diseño que duran”.
   

6. Landing de colección/categoría vs landing de producto.Ej: ¿Dónde convierte mejor el tráfico? ¿Lo has probado?
   

7. Oferta % vs € exactos. Ej: “-10%” vs “Ahorra 5€” → ¿Qué genera más clics? ¿Qué vende más?
   

8. Segmentación por intereses vs comportamiento web. Ej: Audiencias por visita reciente vs intereses amplios.
   

9. Anuncios dinámicos vs estáticos. Ej: Catálogo automático vs anuncio fijo. La teoría dice que dinámico, pero si tienes pocos productos, prueba a empujar los que más venta te traen, empieza y escala poco a poco.
   

10. Test de plataformas: Meta vs TikTok Ads. Ej: ¿Dónde convierte mejor el mismo asset o imagen?

SEO y contenido orgánico

1. Título de categoría aspiracional vs keyword exacta. Ej: “¿Buscas algo cómodo para el verano?” vs “Camisetas verano mujer”.
   

2. FAQ con valor real vs texto genérico. Ej: “¿Cómo lavarlo sin dañar la fibra?” Cada día te van a penalizar más si no aportas valor.

   
   

3. Rich snippets en fichas de producto. Ej: Precio, valoraciones y disponibilidad visible en Google.

   
   

4. Actualizar meta description mensual en top productos. Ej: Refrescar texto + usar fechas como “Nueva colección 2025”.
   

5. Cross linking automatizado. Ej: “Combínalo con…” enlazado entre fichas.
   

6. Blog de comparativas vs inspiración. Ej: “5 mejores mochilas para viajar” vs “Viajar con estilo”.
   

7. Contenido UGC en fichas indexado. Ej: Opiniones + imágenes que Google puede rastrear.
   

8. Páginas “Producto + Opiniones” SEO-friendly.

   
   

9. URLs limpias vs con fechas actualizadas.Ej: /chaquetas-ligeras-2025/ vs /chaquetas-ligeras/. Ojo con esto… que luego tus productos se ven viejos y eso no mola.
   

10. Vídeo con transcripción embebido. Ej: Aumenta el tiempo en página y mejora el SEO.

¿Por qué esto importa?

Porque quien más testea, más aprende. Y quien más aprende, más vende. No es magia. Es método, es establecer unas hipótesis, validarlas y seguir vendiendo. Es evolucionar.