#47 Convierte tus ideas en realidad

Todos tenemos una idea brillante. Una nueva app que “lo va a petar”. Un producto revolucionario. Un marketplace de nicho. Una churrería fancy, uno que vende pichas de bizcocho con chocolate…

Pero el 90% de las ideas mueren antes de llegar al mercado. ¿Por qué? Porque nadie las valida. Nadie las prueba. Nadie se arriesga a salir a vender antes de construir. Y construir sin validar es la forma más rápida de perder tiempo, dinero… y motivación.

“Fall in love with the problem, not the solution.” – Ash Maurya

El coste real de construir antes de validar

Un estudio de CB Insights analizó 100 startups fallidas, 35% cerraron porque no había necesidad de mercado. No fue por la tecnología. Ni por la ejecución. Ni por los fondos. Ni por las peleas de socios…

Simplemente, construyeron algo que nadie quería comprar. ¿La idea era mala? Pues no tiene porqué, simplemente que no la validaron como tocaba.

No creas que esto le pasa solo a las startups. Le pasa a freelance, eCommerce, consultores, marketers y creadores. Por eso, antes de programar, producir o invertir, necesitas una prueba real: ¿Alguien está dispuesto a pagar por esto? ¿Tu madre te lo compraría? ¿Estás dispuesto a salir a la calle a venderlo?

La clave es el MVP realista y feo (feo como ese primo del pueblo). Que puedas lanzar en 15 días, algo sencillo. Con una landing. Un formulario. Un PDF. Un WhatsApp. Pero con intención de venta real, no salgas a buscar likes en Linkedin, no vayas a alimentar tu ego, alimenta tu cartera, vende. Luego ya pedirás perdón si te quedas con el dinero de algún incauto.

Así lo hicieron otros (sin un duro en el bolsillo) y sin excusas

Groupon empezó como un simple blog en WordPress. Cada día publicaban una oferta local, escrita a mano, y enviaban cupones en PDF por email. Solo cuando vieron tracción, automatizaron.

Buffer, la herramienta para redes sociales, arrancó con una landing con pricing. Ni producto, ni app. Solo un formulario de espera. Cuando la gente empezó a hacer clic en “comprar”, construyeron.

Airbnb, te quiere sonar, ¿verdad?, nació en San Francisco cuando los fundadores ofrecieron colchones hinchables en su piso para un evento local.

Validaron que la gente pagaba por alojarse en casas de desconocidos, y usaron fotos reales, hechas con su cámara, para dar confianza.

Dropbox ni siquiera tenía producto funcional cuando lanzó. Hicieron un vídeo demo para mostrar cómo funcionaría el sistema de sincronización. Fue tan claro y atractivo que miles de personas se apuntaron a la lista de espera.

Minimalism Brand vendía ropa que aún no había fabricado. Ponían fotos de prototipos, activaban preventa y producían solo lo comprado.

¿Ves el patrón?

• Lanzar antes de construir.

• Vender antes de tener.

• Validar sin miedo al “no”.

Cómo validar tu idea esta semana (sin presupuesto)

Si tienes una idea en mente, aquí tienes un mini plan de validación en 7 pasos:

• Define el problema que resuelve tu producto o servicio. Claramente.

• Crea una landing page. Rápido y feo vale.

• Explica qué ofreces, para quién y cuánto cuesta.

• Añade un botón de “Reservar ahora” o “Quiero esto”, aunque no funcione aún.

• Dirige tráfico real: publica en LinkedIn, sube un reel, activa 100€ en Meta Ads.

• Analiza si la gente hace clic, se registra o incluso paga.

• Si no hay respuesta: cambia. Ajusta. Pregunta. No insistas ciegamente.

"Si te avergüenza la primera versión de tu producto, es que lo lanzaste demasiado tarde." – Reid Hoffman.

Validar es incómodo. Porque expone tu idea al mundo. Odio esa gente que no te cuenta su idea… chico… que si fuera el nuevo iphone ya estarías forrao’. Comparte, es necesario. Porque evita que construyas castillos de arena.