#54 Bajar el precio, lo más fácil

Lo más fácil para mejorar la conversión en tu página, es bajar los precios. Pon tu producto a 1€, me da igual lo que vendas. Verás lo bien que funciona tu web.

Pero como eso no se puede hacer, pues nos toca ser más creativos. Pese a que te pases el día pensando en tu próxima promoción.

Probablemente que tus Landing Page (páginas de destino) no conviertan no es “culpa del diseño”: es culpa de la confusión. Si tu usuario llega y no entiende en 3 segundos por qué debería comprar, se va. Y ya está. No lo vas a convencer, vivimos en un mundo donde nadie va a perder más tiempo en entenderte. La lucha por captar la atención es muy jodida, hay mil estímulos mejores que tus páginas cutres.

DATA: La media de las landing pages ronda un 6,6% de conversión (benchmark de Unbounce), mientras que el e-commerce “global” suele moverse en torno al ~2.8–3% — eso te dice cuánto margen real tienes para ganar con tests inteligentes.

Aquí tienes 10 tests prácticos que puedes lanzar ya para mejorar tu propuesta de valor y presentación de tus productos, que es la clave de todo esto.

1. Titular + sub-título claro vs creativo. Propuesta directa (“Camiseta antiarrugas — Envío 24h”) frente a una más creativa. Métrica: CTR a producto y tasa de rebote.

2. Imagen hero: producto en uso (lifestyle) vs foto técnica. La gente usa las imágenes para juzgar tamaño y uso. Mide tiempo en página y add-to-cart. Baymard Institute

3. Vídeo corto vs sin vídeo. Testea un vídeo de 10–20s mostrando el producto en acción. Los estudios muestran subidas grandes de conversión cuando el vídeo está bien hecho. Es más fácil quejarse de que no convierte que empezar a subir videos de productos, ¿verdad?

4. Precio visible + envío transparente vs “ver en checkout”. Mostrar precio y coste de envío reduce fricción. Mide abandono en producto y add-to-cart. No escondas sorpresas finales.

5. Número de valoraciones vs testimonios largos. Testea estrellas + cantidad (ej. ★★★★☆ 1.234 opiniones) frente a 2 reviews de producto con foto. Métrica: CTR y conversión.

6. CTA (call-to-action): un verbo potente vs frase completa. “Comprar ahora” / “Lo quiero” / “Añadir al carrito” vs “Infórmate primero”, “ver más”... Prueba CTAs de una palabra; a veces ganan por claridad. Mide CTR y conversiones.

7. Urgencia realista vs ninguna urgencia. “Quedan 3” o “Oferta finaliza hoy” frente a ninguna referencia.

8. Ficha técnica visible vs desplegable ‘ver más’. Muestra atributos clave (material, medidas, garantía) frente a ocultarlos. Mide tiempo hasta la compra y devoluciones.

9. Garantía y devolución visibles vs escondidas. “Devolución 30 días, sin preguntas” en primer pliegue vs nota legal al final.

10. Mini-cart (overlay) vs checkout página tradicional. Testea reducir clicks y pasos: menos fricción suele mejorar conversiones.

Empieza por una variable por test y asegúrate de tener suficiente tráfico para obtener significancia. Usa herramientas como Unbounce/VWO/Optimizely.

Copys que funcionan: claridad y beneficio inmediato.

• “Envío 24h”,

• “Garantía 30 días”,

• “Sin riesgos”,

• “Envío gratis a partir de X€”;

Añade verbos de acción en CTA

• “Comprar”,

• “Consíguelo hoy”,

• “Probar ahora”

Si sigues creyendo que la solución es bajar precios, estás optimizando una métrica a corto plazo y destruyendo margen. Con tests nítidos que mejoren claridad y confianza, subes conversiones sin regalar tu negocio. Obsesiónate con los mensajes, que muchas veces no es el color del diseño, hazlo simple, entendible.