#62 90 días para multiplicar tu tráfico

¡Hola! Soy Lucas Mur, cada jueves a las 6:30 de la mañana te envío una newsletter sobre Growth y marketing digital. Si te gusta no olvides compartirla, me ayuda a seguir cada semana.

Primero de todo vamos con una verdad. El 96% de las páginas de internet reciben 0 tráfico de Google. Vamos que no entra a tu web ni tu madre. Y para rematar, el 60% de las búsquedas no genera clicks, el usuario se queda en google o tiene la info en la IA, con lo cual, cada día es más complicado. 

No es que tu proyecto sea… “una mierda”, es que te han hecho creer que era fácil. 

• Has montado la web esperando que “si la construyo, vendrán”.
• Has publicado 3 posts de blog optimizados a “palabra clave” y cruzado los dedos.
• Te han vendido que “el SEO es gratis” y que solo necesitas paciencia.

¿La parte buena? Como lees esta newsletter te voy a dar unos consejos para solucionar esto y que por lo menos puedas probar si tu producto/servicio le interesa a alguien. 

¿Por qué nadie me visita? (todavía)

Cuando una marca acaba de arrancar y no la conoce nadie, casi siempre se repiten los mismos fallos:

1. Obsesión por el canal equivocado. Todo el mundo quiere SEO… cuando Google ya pasa de esa movida. A ver que el SEO sigue importando, pero no es el primer canal para una marca que nadie conoce. Es algo que tienes que trabajar a largo plazo, no algo que te va a traer rendimiento en el corto, cuando necesitas explotar. Hay que ser realistas. 
2. Mensaje genérico, para “todo el mundo”. “Camisetas a 15,99€”, “Líderes en innovación”, “Gimnasio 24 horas”. A esa frase le podría poner el logo de 500 empresas distintas y seguiría valiendo. Si nadie puede repetir en una frase qué haces y para quién, nadie te va a recomendar.
3. Estrategias de esperar que pase algo. Publicar en Instagram sin CTA (call-to-action). Tener un blog sin enseñarselo a nadie. Llenar la web de sliders y banners sin una oferta clara. Veo cada web… llena de cosas, con mil ofertas y productos, que son una locura. Céntrate en lo que te genera dinero, diferenciación y tu propuesta de valor. No te pongas a complicar a la gente, sencillez, simplicidad, facilidad. 
4. Sin sistema mínimo de medición. No hay GA4 bien configurado, ni Search Console, ni objetivos. Si no sabes qué pasa con las 20 personas que sí entran al día, ¿cómo vas a pagar por traer 200?

Sistema de captación, sencillo, en 90 días

Antes de atraer tráfico, quiero que hagas una reflexión, vamos a llamarla “estrategia apta para humanos”. ¿Te ves capaz? Va a ser un checklist de cosas que tienes que replantearte y hacer. 

• Paso 1. Vamos a resolver 1 problema + 1 público objetivo + 1 propuesta de valor (oferta). Sé muy concreto y claro, una frase y ya está, hay que ser capaz de sintetizar. 

Quiero que utilices un solo CTA. No los vamos a mezclar, si queremos que nos compren “Compra ahora” si queremos llamarlos nosotros “Contactame” si queremos que prueben nuestro producto “Contratar demo” lo que sea pero no compitas contra ti mismo. 

Mobile only. Si más del 70% del tráfico web viene de móviles, que c****** haces diseñando banners grandes con una pantalla de ordenador. ¿Me lo explicas?

Confianza nivel 6º de primaria. Aquí entrarían los básicos para no dar la sensación que vas a timar a alguien: Logos de métodos de pagos, Política de devoluciones y envíos, testimonios, vamos lo de toda la vida. Es que te parecerá una chorrada, pero mucha gente no lo pone…

Si no haces primero esto, no quiero que sigas leyendo. De verdad te lo digo porque vas a desperdiciar todos los esfuerzos. 

• Paso 2: Olvídate de Google. Esta es fuerte. Vete donde esté tu gente, la que te va a seguir y te va a comprar. ¿Vas a esperar hasta que se posicionen todas tus páginas y empieces a salir por la IA? ¿Dónde hay tráfico? Linkedin si eres B2B, Tiktok, Reels, Shorts de YT (casi nadie hace nada, hay grandes oportunidades), Marketplaces, … Ya habrá tiempo para crear una comunidad, primero crea tráfico. Si eres más friki (o lo es tu producto), busca grupos de Telegram, Slack o Discord. Reddit, vamos que tienes mil sitios. 
• Paso 3: El sistema mínimo en 90 días. Te lo resumo, es fácil.

“Ayudo a X a conseguir Y” 

Optimiza tu landing page a tope. No hace falta que tengas 20 páginas perfectas. Con una bien hecha puedes capitalizarlo todo. 

Recoge los mails de la gente desde el primer día, empieza a construir tu largo plazo. Busca esos 2-3 canales que donde está tu público y lanza mensajes con consistencia. ¿Consistencia es cada día? Efectivamente. 

Cuando tengas todo esto, solo en ese momento, estarás preparado para lanzar tus primeros ads. Pero cómo vas a tirar el dinero, casi seguro. Escríbeme y le echamos un ojo antes.